Video oglaševanje na Facebooku (ULTIMATIVNI VODIČ)

Vse se vrsti okoli videjev. Celotna platforma Facebooka stremi k izboljševanju infrastrukture pri kreiranju in optimizaciji video formatov ter na drugi strani izboljševanju uporabniške izkušnje pri gledanju video vsebin. Samo nekaj izboljšav v zadnjih dveh letih je popolnoma obrnilo svet na glavo vsem poslovnim uporabnikom. 

Dobra novica pri tem je ta, da razvijalci Facebook in Instagram platforme omogočajo vse več načinov za enostavno kreiranje, urejanje in optimiziranje video formatov za namene oglaševanja. 

V nadaljevanju zapisa vas peljem čez pomembna poglavja, ki vam bodo pomagala pričeti ali pa vsaj izboljšati vaše oglaševalske kampanje z videji.

V blog zapisu boste izvedeli naslednje: 

• Zakaj je video oglaševanje pomembno in bolj učinkovito od oglaševanja s slikami
• Kakšne so nujne prilagoditve za video oglase na Facebooku in Instagramu
• Delujoči scenariji za video oglaševalske kampanje in generator idej za kreiranje vaših videjev
• Kako vam Facebook platforma pomaga pri urejanju in optimiziranju videjev
• Top aplikacije in orodja za kreiranje videjev (BREZ VIDEA)

ZAKAJ JE VIDEO OGLAŠEVANJE POMEMBNO IN BOLJ UČINKOVITO OD OGLAŠEVANJA S SLIKAMI

Ljudje smo vizualna bitja, to je dejstvo. Naša senzorika v obliki videnja, slišanja, okušanja in čutenja je bistvena signalizacija, na podlagi katere človeški možgani proizvajajo kemične substance in sprožajo čustvene odzive (prijetne in neprijetne). Bolj nazorna kot je vizualna predstava, bolj konkretne so slike in zgodba v naših možganih; bolj močni so čustveni odzivi.

Ampak zakaj je potem slika manj zgovorna vsebina kot video?

Drugo dejstvo o ljudeh je nagnjenost k optimizirani porabi energije. Ljudje si v resnici ne želimo preveč razmišljati; nasprotno, možgani so energetsko najbolj potraten organ, zato je naravno, da želimo čim manj napora vložiti v razmišljanje, branje itd.

(Sama sem sicer velika zagovornica razmišljanja in si želim, da bi ljudje razmišljali več in predvsem s svojo glavo, vendar dejstva so drugačna).

Če upoštevamo ti dve dejstvi o človeških možganih in zaznavanju, procesiranju ter povezavanju informacij, temu pa za nameček dodamo še dejstvo, da je dobršen del svetovne populacije odraščal s televizijo (ali pa se sedaj z njo stara:)), je popolnoma pričakovan rezultat tega, da imajo uporabniki socialnih omrežij in pametnih naprav povsem rajši video format. Dobijo namreč maksimalno število dejstev povezanih v zgodbo, v razumevanje nje pa je potrebno vložiti le malce napora.

Če vas ta argumentacija ne prepriča, potem se prepustite toku statistike, kateri ni moč uporekati.

• 60% uporabnikov interneta danes gleda videje na Facebooku (vir: Emarketer)
• 72% uporabnikov spleta in kupcev raje gleda video o samem produktu, kot pa bere njihove opise (vir: Hubspot)
• 90% uporabnikov spleta trdi, da je bila ravno video vsebina tista, ki je odločala o njihovem nakupu določenega produkta / storitve na spletu (vir:Forbes)
• 80% marketerjev je zadovoljnih z njihovim donosom na investicijo pri video oglaševanju (vir: Animoto)
• Video na pristajalnih straneh lahko poveča konverzijsko stopnjo za 80% (vir: Hubspot)

Ali to pomeni, da je s slikami konec in da se pri oglaševanju poslužujte samo še videjev?

Absolutno ne! Slika, ki nagovori stranko, ki sporoča emocije in sproži odziv, je lahko na koncu dneva tudi bolj učinkovita od videja, v kolikor video vsebina ne resonira z uporabnikom in ga ne prepriča v nakup.

Najbrž se sprašujete, kakšne vrste videjev snemati, producirati in kakšne scenarije pri tem uporabiti?

Krasno, odgovori sledijo v nadaljevanju zapisa.

KAKŠNE SO NUJNE PRILAGODITVE ZA VIDEO OGLASE NA INSTAGRAMU IN FACEBOOKU?

Videji naj bodo posneti in oblikovani za mobile first!

Za spletno stran že vsi uglašeno čivkamo, da je pomembno, da je prilagojena mobilnim napravam. Kaj pa oglasi?

Oglas je namreč prva točka, prvi stik z uporabnikom IG ali FB-ja in zavedati se moramo, da je vsebina na tovrstnih omrežjih konzumirana na mobilnih napravah. Vprašajte se, kako izgleda ležeč video na mobilcu in kakšen format v osnovi nudi Instagram feed in Instagram story? Torej videji naj bodo kvadratne in/ali vertikalne oblike.

Primer oglasa na Facebook prikaznem zidu:

Primer oglasa na Instragram story-jih:

Videji naj vsebujejo podnapise in/ali tagline!

Uporabnik Facebooka in Instagrama zvoka ne vklaplja!

Kar 85% uporabnikov statistično spada v to skupino, pa vendar je 75% videjev objavljenih brez podnapisov in za razumevanje je nujno potreben zvok.

Če so vaši videji v osnovi taki, da se zgodba razume brez podnapisov, potem lahko uporabite tagline in dodatno poudarite določene benefite itd.

Enako lahko storite takrat, ko delate zgodbo na podlagi slik in pripadajočih tekstov.

Če pa je v videju izpostavljen nek govor, potem je nujno, da vključite podnapise. V nasprotnem primeru se bo smisel vašega sporočila izgubil.

KAKŠNA NAJ BO VSEBINA VAŠIH VIDEJEV IN DELUJOČI SCENARIJI ZA VIDEO OGLAŠEVALSKE KAMPANJE

Kako dolgi naj bodo videji?

Na to vprašanje enostavno ni pravega odgovora. 

Idealne dolžine videja ni, video je lahko uspešen, če je dolg 45 sekund ali pa 35 min.

Najbolj pomembno je, da uporabnik ne izgubi fokusa, da se ne ponavljate in da je vsebina smiselna, koristna in tako dolžina postane nepomemben faktor.

Vseeno pa lahko med zgovornimi statističnimi podatki in študijami, ki jih imamo na voljo na internetu, potegnemo neke ločnice in začrtamo smernice.

Na globalnem tržišču poplave produktov in storitev, kjer se lastniki podjetij grebejo za pozornost uporabnika, le ti ne želijo izgubljati svojega dragocenega časa in energije z branjem dolgih suhoparnih opisov produktov, z predolgimi videji, kjer bi bila lahko vsebina razvlečena na 10 min lahko povedano v pičlih dveh minutah. 

Če analizirate nekaj nadvse uspešnih podjetij na spletu in primerjate njihove video oglase med seboj, boste hitro razvozlali formulo. 

Nekje 73% vseh uspešnih video oglasov je dolgih manj kot 2 minuti. (vir)
Gre predvsem za scenarije videjev “PRODUKTNA DEMONSTRACIJA”, ki ga razložim v nadaljevanju.

Video lahko bistvo sporoči že v 6 sekundah, ki so morebiti le reciklaža tega daljšega 2 minutnega videja. Videji so lahko dejansko slike v gibanju ali pa GIF formati, ki statični sliki dodajo življenje.

Pomembno: pri oglaševanju na Instagramu morate upoštevati časovni okvir do 60 sekund, v Instagram story-jih do 45 sekund, Facebook pa te omejitve dejansko nima.

Najbolj pomembnih je prvih 6 sekund!

Ste kdaj pogledali statistiko ogledov vaših videjev?

Je podobna tej neverjetni številki – 95% videjev na socialnih omrežjih uporabniki gledajo le 6 sekund!

Torej to kar poveste v prvih 6 sekundah je odločilno, ali bo uporabnik ostal z vami in gledal dalje ter navsezadnje tudi se odločil za naslednji korak.

V prvih 6 sekundah morate uporabnika zadeti v srce in ustaviti njegove hitre prstke, ki drsijo po ekranu v neskončnost. 

Ker sedaj že vemo, kako pomembnih je prvih 6 sekund, moramo znati uporabnika v tem časovnem okvirju nagovoriti in doseči prvi cilj našega oglasa – to je ustvariti povezanost.

Kako naj izgleda vaših prvih 6 sekund videja in kakšna vsebina je primerna v tej fazi?

Prvih 6 sekund absolutno NI PRIMERNO za vašo predstavitev ali razpravo o vremenu (malce pretiravam, ampak verjetno veste, kaj mislim?). 

V začeteku vašega videa se osredotočite le na svojo stranko in njeno trenutno stanje.

Za ideje glede vsebine naj vam pomaga naslednja vaja:

*Napišite 5 prepričanj, 5 trenutnih frustracij, 5 napak, s katerimi se vaša stranka spopada in ji preprečujejo, da bi dosegla želeno stanje (ki je povezano z vašim produktom ali storitvijo)

*Napišite 5 dvomov, 5 ugovorov, 5 velikih »NE-jev«, ki jih ima stranka v povezavi z vašim produktom ali storitvijo.

Vse to so lahko učinkovite iztočnice, na podlagi katerih se lotite snovanja video vsebin.

DELUJOČI SCENARIJI ZA VIDEO OGLAŠEVALSKE KAMPANJE IN GENERATOR IDEJ ZA KREIRANJE VIDEO OGLASOV

SCENARIJ/\”POKAŽI KAKO\”

Vsebina teh videjev je prav to, kar že naslov sporoča. V tovrstnih video vsebinah želite uporabnika nekaj naučiti, mu nekaj pokazati, ga peljati čez določen postopek in korake.  Prikazujete lahko pripravo / peko kruha ali pa uporabo določene funkcionalnosti na Facebook oglaševalski platformu. 

Namreč to je bila tudi vsebina video oglasa, ki ga vidite spodaj. 

Demonstracija uporabe specifične nove funkcionalnosti, ki lahko oglaševalcem na Facebooku pomaga doseči določene cilje

Celoten oglas si lahko pogledate na povezavi TUKAJ.

Tovrstni videji so lahko uporabljeni za konverzijske kampanje (torej pri prodaji ali generiranju email baze), ali pa pri optimizaciji za video oglede. V obeh primerih vam sicer priporočam, da vključite klic k akciji in razmislite o naslednjem predvidenem koraku, ki naj bi ga uporabnik naredil po tem, ko gleda vaš video. 

Nadvse uporabni so v industriji izobraževanja, zdravja, športa, kuhinja, financ, osebne in duhovne rasti, …

POTEK SCENARIJA (kaj naj vaš video vsebuje):

**0-30 SEK: Nagovor / izpostavitev problema (uporabite stavke, ki direktno nagovarjajo stranko, njeno trenutno stanje, problem, frustracijo, željo, prepričanje itd.) 

(Primer: ali tudi vi zapravljate kupe denarja za testiranje kreativ na Facebooku? Če oglašujete na Facebooku, potem veste, kako pomembno je, da v oglaševalskih kampanjah testirate vse različice slik, videjev, tekstev oziroma kombinacije njih. Ampak, kako ugotoviti, katera kreativa bo delovala in pri tem ne porabiti več 100€?…)

**30-50 SEK: Rešitev / predstavitev rešitve na pereč, izpostavljen problem.

(Primer: V tem videju vam želim zaupati rešitev, ki jo lahko brezplačno uporabljate znotraj Facebook oglaševalske platforme in, ki vam bo zagotovo rešila vse dvome, o tem katero kreativo uporabiti za vaš oglas in pri tem prihraniti denar). 

Opcijsko lahko dodate tudi vašo predstavitev v nekaj besedah, tako boste vzpostavili dodatno avtoriteto in spodbudili uporabnika k gledanju. 

**50 SEK – 1 MIN, 45 SEK: Koraki uporabe in demonstracija rešitve

(Primer: Prvi korak – Kreirajte kampanjo na Facebooku po normalnem postopku, le na nivoju ad-seta obkljukajte funkcionalnost dynamic creative; Drugi korak: Na naslednjem koraku pri kreirativah v knjižnjico slik in videjev naložite vse vnaprej pripravljene kreative. Izberete lahko 10 različnih. Tretji korak: Na tretjem koraku določite različice tekstov, naslovov in opisov vašega oglasa. Lahko določite 5 različic posamezne skupine tekstov. Četrti korak: Objavite kampanjo.; Peti korak: Po preteku testnega obdobja lahko rezultate vidite z uporabo prelomov (‘breakdowns’) in vidite, katera kombinacija teksta in slike/videja, je bila najbolj uspešna… Pri tem je pomembno še naslednje…..)

**1 MIN, 45 SEK – 2 MIN: KLIC K AKCIJI; Kaj je naslednji predviden korak na poti uporabnika do prodaje?

(Primer: Več takšnih vsebin in učinkovitih načinov uporabe Facebook oglaševalske platforme vas čaka znotraj spletnega tečaja Facebook oglaševanje Avtopilot vaše prodaje. S tovrstnim znanjem boste znali pametno uporabljate platformo in kreirali resne prodajne rezultate. Kliknite spodaj za več informacij o spletnem tečaju). 

SCENARIJ \”PRODUKTNA DEMONSTRACIJA\”

Ta format sem že omenila na drugi točki tega zapisa. 
Prikazuje produkt v akciji, njegovo uporabo in morebitno stanje prej-potem. 
Ta video vsebuje izseke različnih videjev ali slik z uporabo napisov ali ‘taglinov’.

Oglas si lahko pogledate na povezavi TUKAJ.

Tovrstni videji so odlični za vaše prodajne kampanje in promocijo produkta / storitve. 

Naravnost fantastično delujejo v industriji lepotnih in modnih produktov.

POTEK SCENARIJA (kaj naj vaš video vsebuje):

**0-6 SEK: Prikaz stanja PREJ/ izpostavitev problema (uporabite slike ali videje, ki prikazujejo stanje pred uporabo vašega produkta, dodajte napise, ki direktno nagovarjajo stranko, njeno trenutno stanje, problem, frustracijo, željo, prepričanje itd.) 

(Primer: so vaši lasje suhi, lomljivi, neukrotljivi?)

**7-30 SEK: Rešitev :izpostavitev produkta in njegovih edinstvenih sestavin z učinkovitim delovanjem.

(Primer: 100% naravna maska s kokosovim oljem, ki navdušuje milijone uporabnic po vsem svetu. Vsebuje SESTAVINA 1; poskrbi za X benefit; SESTAVINA 2; poskrbi za X benefit, itd.).

**30-50 SEK: Koraki uporabe produkta

(Primer: nanesite masko na mokre lase in jih prečesite. Lase zavijte v brisačo in počakajte 10 min. Sperite s hladno vodo in posušite s fenom).

**50-60 SEK: Prikaz stanja POTEM / po uporabi produkta

(Primer: lasje so sijoči, voljni, konice zaceljene, ti pa izgledaš odlično).

**1 MIN – 1 MIN, 30 SEK: Izpostavitev testimonialov (zadovoljnih strank)

(Primer: Mojca je ukrotila svoje kodre, Maja je zacelila svoje poškodovane tanke lase, Ana ima bolj sijoče in voljne lase)

**1 MIN, 30 SEK – 1 MIN, 45 SEK : Klic k akciji (poziv za nakup, obisk spletne strani, klik in koriščenje ekskluzivne ponudbe)

(Primer: ujemi ponudbo 1+1)

**1 MIN, 45 SEK – 2 MIN: Sprožilci akcije – izpostavitev benefitov ponudbe (za koliko časa zadošča uporaba produkta, koliko znaša cena na uporabo, morebitna hitra dostava), urgentnosti (omejena zaloga, časovni iztek posebne ponudbe, cenovnih blažilcev (morebitni popust, brezplačna poštnina.)

SCENARIJ \”IZOBRAZI ME\”

Tovrstni videji so lahko uporabljeni za konverzijske kampanje (torej pri prodaji ali generiranju email baze), ali pa pri optimizaciji za video oglede. 
V obeh primerih vam sicer priporočam, da vključite klic k akciji in razmislite o naslednjem predvidenem koraku, ki naj bi ga uporabnik naredil po tem, ko gleda vaš video. 

Nadvse uporabni so v industriji izobraževanja, zdravja, športa, kuhinja, financ, osebne in duhovne rasti, povsod, kjer je odločitveni proces daljši, kjer je potrebno vzpostaviti zaupanje in odnos ter avtoriteto – pred nakupom.

Predstavljajte si takšne oglase kot nekakšne blog zapise v video obliki. Lahko delite sezname živil, navad, pogostih napačnih prepričanj, statistik in študij itd., itd. 

Primeri oglasov:

Oglas si lahko pogledate na ppovezavi TUKAJ.

Tovrstni videji so odlični za vaše prodajne kampanje in promocijo produkta / storitve. 

Naravnost fantastično delujejo v industriji lepotnih in modnih produktov.

Oglas si lahko pogledate na povezavi TUKAJ.

POTEK SCENARIJA (kaj naj vaš video vsebuje):

**0-30 SEK: Nagovor / izpostavitev zanimivega dejstva, obljube, razlogi zakaj (ki je kot velik naslov (uporabite stavke, ki direktno nagovarjajo stranko, njeno trenutno stanje, problem, frustracijo, željo, prepričanje itd.) 

(Primer: ALI STE VEDELI? Človeško črevesje imenujemo tudi \”drugi možgani\”

Črevesje močno vpliva na vaše razpoloženje, način razmišljanja in zbranost. Nadzira ga namreč kompleksen živčni sistem, sestavljen iz več sto milijonov nevronov. To je več kot imamo vseh živcev skupaj v hrbtenjači! Črevesje in možgani se med seboj pogovarjata preko živčnih signalov, stresnih hormonov in drugih poti…)

**30-40 SEK – navezava na problem / simptomi znaki povezani s problemom 

(Primer: stanje črevesja tako vpliva tudi na vaše razpoloženje, raven energije in mentalno-kognitivne sposobnosti ter morda celo gradi močno vez z depresijo.)

**40 SEK – 1 MIN, 30 SEK / pomembne študije na zanimivo znanstveno dejstvo (kako smo prišli do te ugotovitve? Lahko delimo študije, primere iz prakse, statistike, dejstva).

Opcijsko lahko dodate tudi vašo predstavitev v nekaj besedah, tako boste vzpostavili dodatno avtoriteto in spodbudili uporabnika k gledanju. 

**1 MIN, 30 SEK naprej: Klic k akciji (Kaj je naslednji predviden korak na poti uporabnika do prodaje?

(Primer: Več o delovanju črevesja in možganov, kako rehabilitirati ta pomemben organ, si preberite na s klikom na spodnjo povezavo).

KAKO VAM LAHKO FACEBOOK PLATFORMA POMAGA PRI UREJANJU IN OPTIMIZIRANJU VIDEJEV

Sem vam že povedala, da lahko večino vaših videjev posnamete kar s pametnim telefonom? Namreč nekaj je res v kontekstu video oglaševanja na FB & IG socialnih omrežjih. 

\”Native\” oglasi lahko delujejo celo bolje od profesionalnih!

Kaj so to native oglasi?

Native oglasi so kot organske objave, nekaj kar izgleda naravno.

Vaši oglasi bodo bolje delovali, če ne bodo delovali kot oglasi.

Torej ali profesionalno obdelani, posneti videji, ki stanejo več 100, celo 1000€, prinašajo boljše rezultate?

Ni nujno. Včasih celo nasprotno.

Videje lahko posnamete z vašim pametnim telefonom, ga opremite z emojiji, gifi in obdelate kar direktno v Facebooku! Da, prav ste prebrali, v nadaljevanju vam zaupam kako.

Kreiranje in obdelava videjev v Facebooku!

OBDELAVA VIDEJEV V FACEBOOKU

S klikom na gumb “EDIT VIDEO” lahko dostopite do vseh možnosti obdelave videja.

Zrežite začetke in konce

Spremenite dimenzijo

Dodajte podnapise

Dodajte vprašanja

Videje pa lahko s pomočjo slik kreirate tudi direktno s pomočjo Facebooka. 

KREIRANJE VIDEJEV V FACEBOOKU

Na nivoju kreative izberite možnost “CREATE VIDEO”

Naložite slike, s katerimi želite narediti video in izberite animacijo

Opcijsko dodajte tekst in pa “stickerje”

TOP APLIKACIJI ZA KREIRANJE VIDEJEV (BREZ VIDEA) 

Z vami delim še 2 TOP APLIKACIJI, ki sta zelo enostavni za uporabo, z njima lahko kreirate osupljive grafike, eknjige, videje, infografike, story-je itd.

To sta:

CANVA👌

Za vse, ki ste zaljubljeni v lep design, pa ne znate uporabljati kompleksnega Photoshopa in InDesigna.
Če še ne poznate Canve, potem ji nujno pristopite, obljubim da vas bo navdušila.
Omogoča vam tudi, da znotraj designa kreirate različne strani, ki so sestavljanka različnih slik in tekstov, potem pa vse skupaj izvozite kot video ali animacijo GIF.

Pri izvozu kreativ namesto PNG formata izberite VIDEO ali ANIMATION, določite stil animacije in izvozite na vaš računalnik

LUMEN👌

Top orodje za kreiranje videjev z taglini (podnapisi).
Redno ga uporabljam za kreiranje videjev, ki jih zase in svoje naročnike uporabljam v oglaševalskih kampanjah, kot dober in viralni social media content itd.
Zelo enostavno za uporabo, ogromna možnost izbire slik in videjev v njihovi knjižnjici grafičnega materiala (sicer pa lahko naložite tudi svoje slike, svoje videje in kreirate povsem unikatne videje v manj kot urici).

Nekaj zanimivih statistik za konec, ki povzemajo vse pomembno iz tega zapisa:

• Kar 85% uporabnikov statistično ne uporablja zvoka pri gledanju videjev na IG in FB prikaznem zidu, pa vendar je 75% videjev objavljenih brez podnapisov in za razumevanje je nujno potreben zvok. Torej nasvet je, da vaših videjem dodate podnapise. Obratno je na IG storyjih, kjer podnapisov ne potrebujete, saj je zvok avtomatsko vklopljen in kar 70% videjev na storyjih se gleda z vklopljenim zvokom.

• 95% videjev na socialnih omrežjih uporabniki gledajo le 6 sekund!

• Torej to, kar poveste v prvih 6 sekundah je odločilno, ali bo uporabnik ostal z vami in gledal dalje ter navsezadnje tudi se odločil za naslednji korak.

• V prvih 6 sekundah morate uporabnika zadeti v srce in ustaviti njegove hitre prstke, ki drsijo po ekranu v neskončnost.

• Story stickerji (nalepke po slovensko) povečajo učinkovitost video vsebine za 83%!

• Razvijalci platforme svetujejo, da uporabljamo stickerje, ko le ti podpirajo komunikacijo in povečajo ključnost sporočila.

Prišli smo do konec tega zapisa in hvala, ker ste si vzeli čas in se izobrazili o pomembnem področju vašega marketinga. 

V komentarju spodaj z mano in ostalimi delite vaše izkušnje z videji, kako se lotite priprave, produkcije, obdelave videjev, katere apikacije uporabljate in kakšne scenarije priprave vsebine upoštevate. 

Se vam je zdela objava zanimiva in koristna? Poznate koga, ki se spopada s Facebook in Instagram oglaševanjem in si želi s pomočjo videjev povečati prodajo in učinkovitost kampanj?

Naredite mu uslugo in delite ta zapis z njim.

Hvala za vašo pozornost in se bereva spet kmalu.

Pozdravček,

Maja