Ali izgubljate denar s sponzoriranjem objav na Facebooku?

Danes bo objava na Maja’s MARKETING LAB strani kratka, jedrnata in praktična.

Upam, da vam odprem oči in razširim obzorja na področju Facebook oglaševanja in vas spodbudim, da se namesto brezveznega zapravljanja denarja, s sponzoriranjem objav, lotite resnega Facebook oglaševanja.

Ves čas dobivam pritrdilne odgovore na vprašanje, če oglašujete na Facebooku.

Kasneje ugotovim, da s tem večina ljudi misli, da sponzoriranje objav pomeni enako Facebook oglasi.

Že res, da plačujete Facebooku zato, da vaša objava doseže več potencialnih kupcev in morda tudi dosežete cilj s tem, vendar nikoli ne veste, koliko prodaje je iz kje prišlo, koliko potrebujete investirati v posamezno prodajo in kako vključiti nazaj v prodajni proces tiste, ki niso prišli do cilja.

V tej objavi vam bom zaupala razloge, zakaj sponzoriranje objav ni dobra ideja, spoznali boste kako lahko objavo spremenite v oglas in kako lahko na drugi strani tudi oglas spremenite v objavo.

Najprej se lotimo prvega dela, in sicer zakaj vam bo vsak resni oglaševalec preprečil porabo denarja za sponzoriranje objav.

#1 RAZLOG: Sponzoriranje objav je le cilj za zbiranje všečkov in ne povečanje prodaje

Pri resnem oglaševanju, na prvem koraku kampanje določite cilj. Lahko je to, da želite pridobiti več klikov in privabiti obiskovalce na spletno stran, lahko je to, da želite povečati konverzije na spletni strani. Skratka karkoli že ta cilj je, bo Facebook optimiziral doseg na ta način, da bo dosegel čim višji cilj. Se pravi, če boste izbrali cilj ‘povečanje konverzij spletnega mesta’, bo Facebook vaše oglase prikazoval uporabnikom, za katere je ocenil, da se bodo konvertirali v kupce.

#2 RAZLOG: Nimate možnosti izbire več ciljnih skupin

Pri sponzoriranju objav ne morete izbrati več ciljnih skupin hkrati ali pa recimo izločiti vseh, ki so specifično dejanje že opravili. Se pravi, če oglašujete nek dogodek, boste verjetno želeli izključiti vse, ki so se na ta dogodek že prijavili in tako preprečili nespametno porabo denarja. Isto boste storili za kampanjo generiranja email baze, kjer boste želeli izključiti vse, ki so prijavljeni na vašo email listo. Če je recimo cilj vaše kampanje promoviranje neke objave na blogu in posledično graditi bazo všečkov, boste želeli izločiti vse, ki so vašo stran že všečkali.

Več o nastavitvi ciljnih skupin na oglaševalskem delu, si lahko preberete v eni izmed mojih prejšnjih objav TUKAJ.

#3 RAZLOG: Ne morete nastavljati dnevnega vložka za oglaševanje

Ko nastavljate sredstva za oglaševanje, s sponoriranjem objav, je to ciljanje v prazno.

Ne veste niti kako se bo ta oglas oz objava obnašala in kako uspešni boste pri doseganju ciljev. Ko določite vložek ta velja za nek obdobje, ki ga lahko izberete (1,2,3 dni), ne morete pa nastaviti, da ta oglas vrti ves teden in, da dnevno recimo želite nameniti 10€.

To je pri oglaševalskem delu Facebooka jasno razdelano. Lahko določite obdobje oglaševanja, nastavite časovno okno, kdaj želite predvajati vaše oglase, itd.

#4 RAZLOG: Ne vidite realne slike analitike

Če oglašujete na ta način, da sponzorirate objave, potem predvidevam, da tudi analitike v Ads manegerju ne spremljate. Torej ne veste, koliko vas stane klik, kakšno je razmerje med prikazi in kliki, koliko zapravite za konverzijo in ali se vam oglaševanje povrne.

Več o nastavitvah konverzij in analitike, si lahko preberete v prejšnjem zapisu TUKAJ.

#5 RAZLOG: Ne upoštevate zlatega pravila za uspešno Facebook oglaševanje

Zlato pravilo Facebook oglaševanja je testiranje. Testiranje različnih ciljnih skupin, kreative, kanalov (Instagram, Facebook), izbire cilja, pristajalne strani, …

S sponzoriranjem objav ne testirate ničesar od tega. Izbirate eno samo občinstvo, imate eno kreativo in le en sam cilj – sponzoriranje objave in ne povečanje konverzij na primer.

#6 RAZLOG: Ne uporabljate najmogočnejših delov oglaševanja na Facebooku

S sponzoriranjem objav ne morete narediti remarketing oglasov, kar vam omogoča zelo precizno ciljanje in možnost prodaje tistim, ki v prvem poizkusu niso opravili nakupa, rezervacije, ipd..

Predvideam , da tudi Facebook pixla, ki beleži obiskovalce in njihove akcije na strani, niste nastavili. Tukaj izgubljate ogromno in vaši oglasi bodo vedno ciljali hladne skeptike (ali pa vaše oboževalce Facebooka).

Ali je dovolj razlogov, da pričnete uporabljati resen oglaševalski del Facebooka in pozabite na nespametna sponzorstva Facebooku?

Sedaj pa vam zaupam še, kako lahko vašo uspešno objave uporabite kot oglas in tako dosežete več ljudi.

S kreiranjem kampanje na Facebooku boste na tretjem koraku (na nivoju posameznega oglasa) izbirali in določali kreativo (slike, vsebino, …). Tukaj imate na vrhu možnost izbire kreiranja novega oglasa ali izbire obstoječega posta. Ko boste kliknili na \’use existing post\’, se vam bodo spodaj pokazale vse vaše objave na Facebooku. Enostavno izberite eno in zaključite z urejanjem.

Poglejte na sliki ….

Lahko pa tudi uberete drugo pot in spremenite oglas v objavo.

Se sprašujete zakaj bi to sploh storili?

Nekateri zagovarjajo to, da z različnimi oglasi najprej testirajo objave občinstvu, ki niso njihovi oboževalci (imajo pa enako interese). Na podlagi odziva izberejo zmagovalca in šele nato objavijo objavo na svoji strani svojim oboževalcem. Tako se izognejo sramoti ob tem, da nihče ne všečka njihovega posta.

To vam sicer ne priporočam. Če kdo to dela so to agencije v imenu Telekoma.

Je pa zanimivo to, da imate v oglasih opcijo ‘CTA’ gumba (recimo:preberi več, prijavi se, …), kar v navadnih objavah nimate.

Vas zanima kako to praktično storite?

Najprej greste v svoj oglaševalski račun in v meniju poiščite opcijo ‘Page posts’.

Nato imate na levi strani možnost navigacije med oglasi, že objavljenimi in načrtovanimi objavami.

Izberite oglase, obkljukajte tistega, ki ga želite objaviti na zidu in kliknite ‘publish’.

To je vsa umetnost.:)

Sedaj pa v akcijo.

Predlagam vam, da si preberete vse moje prejšnje zapise iz serije Facebook oglaševanja. Arhiv teh zapisov najdete tukaj: http://www.majamarketinglab.si/category/facebookoglasevanje/

Zaupajte mi, boste še vedno oglaševali na način sponzoriranja objav, ali se boste drugače lotili oglaševanja?

Kaj vam predstavlja največji problem oz. strah pri tem?

Se vam je zdela objava zanimiva in koristna še za koga? Naredite mu uslugo in delite ta zapis z njim.

Hvala za pozornost in ‘se bereva’ spet naslednji ponedeljek.

Pozdravček,

Maja